4 FORCES DE PORTER
Il est important avant toute réflexion stratégique de se pencher sur les forces du jeu concurrentiel et d'étudier de près l'environnement.
- entrants potentiels : ils peuvent représenter une menace en tant que nouveaux entrants
- concurrents : on relève leurs chiffres d'affaires, parts de marché, positionnement, produits commercialisés...
- clients : client final ou distributeur
- produits de substitution : on décrit les produits qui sont des substituts
- fournisseurs : leur position stratégique, sous-traitance, leurs relations avec les autres concurrents...
On arrive ainsi à déterminer le pouvoir de négociation de chacun.